医疗商务网论坛-医疗器械商务网-医点通招商-医点通会员-呼叫广告，来电广告，按通话付费医疗设备招标采购中应把握的环节

lin-lin - 2008-1-26 11:13:00

设备采购通常指万元以上的大中型设备购置，其关键是做好效益分析和市场调研。买到一台质优价廉具有良好的售后服务的设备对于医院及设备维护人员来说都十分重要，只要前期工作做好是完全有可能的。

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招标文件编制中应把握的环节

　　招标文件就是把采购项目的各种要求、所有技术及商务条件，以约定的形式在文件中确定，是招标采购过程中的一个核心部分，是整个招标最重要的一环。招标文件既是投标人编制投标文件的依据，也是评标的重要依据，直接关系招标活动的成败。如何制定医疗设备招标文件，应注意以下2点：

1．1
认真做好市场调研。在明确医疗设备购置的目的和必要性后，最重要的工作是做好市场调研，通常必须考虑以下因素：一是品牌的选择，确定了品牌同时也就选择了公司。如血球计数仪，有雅培的、贝克曼的、东亚的等等，分别有自己的代理公司，这些信息可从展销会、同行、各兄弟医院和代理公司等渠道了解，将所获数据信息列出表格比较各品牌之间的优点和缺点（如性能、价格、稳定性、售后服务能力和方式等等）。确定品牌后再选择有一定规模和实力的代理公司。二是型号的选择，一般根据医院的发展要求和经济实力，选择一种比较普及、价格适中又有发展前途的型号。

1．2
科学编制招标文件。医疗设备采购的招标文件应包括以下主要内容：招标邀请，招标人须知，招标产品的名称、数量、技术规格，合同条款，合同格式和附件。附件应包括投标和投标一览表，投标分项报价表，货物说明一览表，技术规格偏离表，商务条款偏离表，投标保证金保函格式，法人授权和格式，资格证明文件格式，履约保证金保函格式，预付款银行保函格式，信用证样本等文本。招标项目技术规格要求最重要的一点就是标准化。这不仅有助于促进拟投标者对招标要求的理解，而且更重要的是有助于招标人更有效地综合比较各个投标方案。

2
招标谈判过程中应把握的环节

　　谈判是整个采购过程中最重要、最具有实质性的阶段。在谈判中为了避免供应商在了解到其他供应商的投标情况后临时改变投标策略，取得谈判优势而影响到谈判的公正性和效果。要严格遵循保密原则，决不向任何第三方透露与谈判内容有关的如价格等信息和技术资料。

2．1
严格审查资质

　　资质审查对整个采购活动有极其重要的作用。它是确定采购力的重要手段，是保证采购项目按质、按量完成的必要手段。可以提高工作效率，降低成本。在初步筛选厂商过程中，要求提供所有的必备文件，仔细审核并通过网上查询确认。要特别注意一些投标商提供的文件与实际产品不符，或冒用其它资质文件，非合法的授权书等问题。保证招标的合法、公平和严肃性。

　　对于许多进口设备，多数代理商并不提供较为详实的原厂情况。我们通过向代理商征询，特别是互连网、美国FDA网站等查询原厂的规模、技术力量等信息，也了解其产品有无缺陷召回等情况，以便对产品做出比较客观和公正的判断。

2．2
维护医院利益

　　正式签订合同前，进行商务澄清是维护采购单位利益的有效手段。以招标文件为基础，对有关商务条款进行有利于采购单位的一些补充和完善以防止一些厂商采用模糊战术，“堤内损失堤外补”。诸如开机率不足补偿问题，包修时间起止问题，贵重易损件价格问题，选配件价格问题，国内运输（到岸CIF，、到医院CIP）保险问题，安装和验收问题以及人员培训问题等等均需做出澄清，并在合同中确认。

　　随着科学技术的进步，医疗器械和设备得到了高速的发展。一所现代化的综合性医院离不开这些装备，它使得医院的医疗质量提高、医疗业务拓展，增强了检查、监护、治疗等功能，它对提高医院的综合实力和人民的生命质量起到了重要的作用。目前的医疗设备大多价格昂贵、结构复杂、智能化程度极高，专业设备种类繁多，设备质量和价格差别较大，供货商竞争激烈。如何合理地引进和使用好这些设备，既要充分发挥其经济效益和社会效益，又要避免资源浪费，是摆在从事设备采购与管理人员面前的一个长期而艰巨的重要课题。

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